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Lo que define
a un Emprendedor
Por
Miguel Angel Nuñez
Similitudes en el comportamiento de los
emprendedores exitosos que ha encontrado el profesor
Kuemmerle durante sus investigaciones.
"La vida de un emprendedor no es para todos: aún los que
tienen condiciones para ello descubren que el camino es
mucho más duro y largo que lo previsto."
Hace unos años, más precisamente en julio
del año 2001, tuve la suerte de poder participar en unas
jornadas, bastante intensivas por cierto, organizadas por
la fundación ENDEAVOR de Argentina. La temática que se
abordó fue “La enseñanza del Entrepreneurship en
Argentina” y fueron dictadas por el profesor Walter
Kuermmerle de la
Hardvard Business School.
No les voy a contar ahora sobre la
interesante experiencia que resultaron esas jornadas
organizadas por ENDEAVOR ni de los conocimientos y
experiencia del profesor Kuemmerle
quien durante 5 años ha investigado más de 50 nuevos
emprendimientos en 20 países distintos. Lo que quiero
compartir con Uds. son las similitudes en el
comportamiento de los emprendedores exitosos que ha
encontrado el profesor Kuemmerle,
quien nos cuenta sus conclusiones en el artículo “A test
for a fainthearted” en la
edición de mayo de 2002 de la
Hardvard Business
Review y que reproduce la
revista Gestión de Argentina como “Sólo para audaces” en
su número de enero/febrero de 2003.
Yendo al grano, las características que
señala Walter Kuemmerle son:
Los emprendedores se sienten cómodos
moviéndose “en el límite”;
es decir que no sólo están dispuestos a forzar las reglas
hasta cierto límite sino que además disfrutan hacerlo.
Suelen asumir grandes riesgos financieros ante la escasez
de financiamiento; como financiarse con sus tarjetas de
crédito o hipotecar la casa, incluso poniendo en riesgo el
bienestar familiar.
La pasión por su proyecto los lleva a no
tener miedo de enfrentarse a “enemigos” (competidores)
poderosos.
La mayoría de los emprendedores comienzan con una
estrategia de nicho, sin embargo no temen enfrentarse con
rivales de mayor envergadura y con abundantes recursos
financieros. “He visto a muchos de ellos salir
triunfantes luego de utilizar a su favor las fuerzas del
enemigo” relata Kuemmerle.
A pesar de esa pasión están dispuestos a
avanzar en forma paciente hacia su objetivo.
Al principio hay que saber aprovechar todas las pequeñas
oportunidades, hacer pruebas a escala y de esa manera
cometer los errores en una etapa en la cual es posible
subsanarlos.
Son oportunistas y no temen cambiar su
estrategia si ésta está equivocada.
Los emprendedores exitosos no ponen la estrategia por
encima del negocio; la estrategia debe estar al servicio
del negocio y no al revés. Algunos se ciñen de tal manera
a la estrategia diseñada para su negocio que no pueden
mantenerse a flote; los más inteligentes en cambio
reconocen la necesidad de modificar el rumbo y no dudan en
hacerlo.
Tienen habilidad negociadora.
En otras palabras: “saben cerrar un trato”. Saben
soportar la presión, hasta dónde mantener la posición y
en qué momento ceder. “Tener habilidad negociadora
significa sentirse cómodo tomando decisiones de vida o
muerte, en plena oscuridad”.
Entonces las preguntas a responder para
saber si posee las condiciones personales para ser exitoso
con un emprendimiento son; siempre de acuerdo con
Kuemmerle:
-
¿Se siente cómodo “estirando” las
reglas?
-
¿Está preparado para ganarse enemigos
poderosos?
-
¿Tiene suficiente paciencia para
empezar de a poco?
-
¿Está dispuesto a cambiar rápidamente
de estrategia?
-
¿Tiene habilidad negociadora?
“... si usted comienza con una clara
percepción de sus propias capacidades y carencias, tendrá
muchas más posibilidades de éxito”.
Lic. Miguel Angel Nuñez
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