Lo que define a un Emprendedor
Por Miguel Angel Nuñez
Similitudes en el comportamiento de los emprendedores exitosos que ha encontrado el
profesor Kuemmerle durante sus investigaciones.
"La vida de un emprendedor no es para todos: aún los que tienen condiciones para
ello descubren que el camino es mucho más duro y largo que lo previsto."
| Hace unos años, más
precisamente en julio del año 2001, tuve la suerte de poder participar en unas jornadas,
bastante intensivas por cierto, organizadas por la fundación ENDEAVOR de Argentina. La
temática que se abordó fue “La enseñanza del Entrepreneurship en Argentina” y
fueron dictadas por el profesor Walter Kuermmerle de la Hardvard Business School. |
No les voy a contar ahora sobre la interesante experiencia
que resultaron esas jornadas organizadas por ENDEAVOR ni de los conocimientos y
experiencia del profesor Kuemmerle quien durante 5 años ha
investigado más de 50 nuevos emprendimientos en 20 países distintos. Lo que quiero
compartir con Uds. son las similitudes en el comportamiento de los emprendedores exitosos
que ha encontrado el profesor Kuemmerle, quien nos cuenta sus
conclusiones en el artículo “A test for a
fainthearted” en la edición de mayo de 2002 de la Hardvard
Business Review y que reproduce la
revista Gestión de Argentina como “Sólo para audaces” en su número de
enero/febrero de 2003.
Yendo al grano, las características que señala Walter Kuemmerle son:
Los emprendedores se sienten cómodos moviéndose
“en el límite”; es decir que no sólo están dispuestos a forzar
las reglas hasta cierto límite sino que además disfrutan hacerlo. Suelen asumir grandes
riesgos financieros ante la escasez de financiamiento; como financiarse con sus tarjetas
de crédito o hipotecar la casa, incluso poniendo en riesgo el bienestar familiar.
| La pasión
por su proyecto los lleva a no tener miedo de enfrentarse a “enemigos”
(competidores) poderosos. La mayoría de los emprendedores comienzan con una
estrategia de nicho, sin embargo no temen enfrentarse con rivales de mayor envergadura y
con abundantes recursos financieros. “He visto a muchos de ellos salir triunfantes
luego de utilizar a su favor las fuerzas del enemigo” relata Kuemmerle. |
A pesar de esa pasión están dispuestos a avanzar en
forma paciente hacia su objetivo. Al principio hay que saber aprovechar todas
las pequeñas oportunidades, hacer pruebas a escala y de esa manera cometer los errores en
una etapa en la cual es posible subsanarlos.
Son oportunistas y no temen cambiar su estrategia si ésta está
equivocada. Los emprendedores exitosos no ponen la estrategia por encima del
negocio; la estrategia debe estar al servicio del negocio y no al revés. Algunos se
ciñen de tal manera a la estrategia diseñada para su negocio que no pueden mantenerse a
flote; los más inteligentes en cambio reconocen la necesidad de modificar el rumbo y no
dudan en hacerlo.
Tienen habilidad negociadora. En otras palabras: “saben
cerrar un trato”. Saben soportar la presión, hasta dónde mantener la
posición y en qué momento ceder. “Tener habilidad negociadora significa
sentirse cómodo tomando decisiones de vida o muerte, en plena oscuridad”.
Entonces las preguntas a responder para saber si posee las
condiciones personales para ser exitoso con un emprendimiento son; siempre de acuerdo con Kuemmerle:
¿Se siente cómodo “estirando” las
reglas?
¿Está preparado para ganarse enemigos poderosos?
¿Tiene suficiente paciencia para empezar de a poco?
¿Está dispuesto a cambiar rápidamente de
estrategia?
¿Tiene habilidad negociadora?
“... si usted comienza con una clara percepción de
sus propias capacidades y carencias, tendrá muchas más posibilidades de éxito”.
Lic. Miguel Angel Nuñez
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