Lo que define a un Emprendedor
Por Miguel Angel Nuñez
Similitudes en el comportamiento de los emprendedores
exitosos que ha encontrado el profesor Kuemmerle durante sus
investigaciones.
"La vida de un emprendedor no es para todos: aún los que
tienen condiciones para ello descubren que el camino es
mucho más duro y largo que lo previsto."
| Hace unos años, más
precisamente en julio del año 2001, tuve la suerte de poder
participar en unas jornadas, bastante intensivas por cierto,
organizadas por la fundación ENDEAVOR de Argentina. La
temática que se abordó fue “La enseñanza del
Entrepreneurship en Argentina” y fueron dictadas por el
profesor Walter Kuermmerle de la
Hardvard Business School. |
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No les voy a contar
ahora sobre la interesante experiencia que resultaron esas
jornadas organizadas por ENDEAVOR ni de los conocimientos y
experiencia del profesor Kuemmerle
quien durante 5 años ha investigado más de 50 nuevos
emprendimientos en 20 países distintos. Lo que quiero
compartir con Uds. son las similitudes en el comportamiento
de los emprendedores exitosos que ha encontrado el profesor
Kuemmerle, quien nos cuenta sus
conclusiones en el artículo “A test for
a fainthearted” en la edición de mayo de 2002 de la
Hardvard
Business Review y que
reproduce la revista Gestión de Argentina como “Sólo para
audaces” en su número de enero/febrero de 2003.
Yendo al grano, las
características que señala Walter
Kuemmerle son:
Los emprendedores se
sienten cómodos moviéndose “en el límite”;
es decir que no sólo están dispuestos a forzar las reglas
hasta cierto límite sino que además disfrutan hacerlo.
Suelen asumir grandes riesgos financieros ante la escasez de
financiamiento; como financiarse con sus tarjetas de crédito
o hipotecar la casa, incluso poniendo en riesgo el bienestar
familiar.
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La pasión por su
proyecto los lleva a no tener miedo de enfrentarse a
“enemigos” (competidores) poderosos.
La mayoría de los emprendedores comienzan con una estrategia
de nicho, sin embargo no temen enfrentarse con rivales de
mayor envergadura y con abundantes recursos financieros. “He
visto a muchos de ellos salir triunfantes luego de utilizar
a su favor las fuerzas del enemigo” relata
Kuemmerle. |
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A pesar de esa pasión
están dispuestos a avanzar en forma paciente hacia su
objetivo.
Al principio hay que saber aprovechar todas las pequeñas
oportunidades, hacer pruebas a escala y de esa manera
cometer los errores en una etapa en la cual es posible
subsanarlos.
Son oportunistas y no
temen cambiar su estrategia si ésta está equivocada.
Los emprendedores exitosos no ponen la estrategia por encima
del negocio; la estrategia debe estar al servicio del
negocio y no al revés. Algunos se ciñen de tal manera a la
estrategia diseñada para su negocio que no pueden mantenerse
a flote; los más inteligentes en cambio reconocen la
necesidad de modificar el rumbo y no dudan en hacerlo.
Tienen habilidad
negociadora.
En otras palabras: “saben cerrar un trato”. Saben
soportar la presión, hasta dónde mantener la posición y en
qué momento ceder. “Tener habilidad negociadora significa
sentirse cómodo tomando decisiones de vida o muerte, en
plena oscuridad”.
Entonces las preguntas
a responder para saber si posee las condiciones personales
para ser exitoso con un emprendimiento son; siempre de
acuerdo con Kuemmerle:
-
¿Se siente
cómodo “estirando” las reglas?
-
¿Está
preparado para ganarse enemigos poderosos?
-
¿Tiene
suficiente paciencia para empezar de a poco?
-
¿Está
dispuesto a cambiar rápidamente de estrategia?
-
¿Tiene habilidad
negociadora?
“... si usted comienza
con una clara percepción de sus propias capacidades y
carencias, tendrá muchas más posibilidades de éxito”.
Lic. Miguel Angel Nuñez
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